Vendere una casa di proprietà è un passo tanto importante quanto impegnativo. Per arrivare a chiudere con successo la vendita è necessario compiere diverse azioni che consentano di valorizzarla, promuoverla, farla conoscere ai potenziali acquirenti; è inoltre fondamentale dedicare tempo al controllo della documentazione e prestare attenzione a tutte le pratiche burocratiche che precedono la chiusura del contratto.
Per andare sul sicuro, è consigliabile far precedere tutte queste azioni da due passaggi fondamentali: la valutazione dell’immobile e l’assegnazione dell’incarico di vendita a un’agenzia immobiliare seria e affidabile. Per semplificare l’uno e l’altro passaggio è possibile sfruttare il web e, in particolare gli aggregatori di informazioni e servizi immobiliari come RealAdvisor, i quali mettono a disposizione piattaforme per la valutazione immobiliare online e database di agenti di zona.
In questo articolo andremo a scoprire come ottenere una valutazione immobiliare e come decidere a quale agenzia affidarsi.
Ottenere una valutazione immobiliare
Per aumentare le possibilità di vendere in tempi rapidi un immobile e di ottenere il giusto guadagno, è indispensabile stabilire il corretto prezzo di vendita. Proporre un immobile a un prezzo troppo alto o troppo basso è infatti controproducente e può, in entrambi i casi, allontanare i potenziali clienti, spingendoli a guardare altrove.
Il primo passo che si può compiere per scoprire, in modo approssimativo, il valore al metro quadro della propria casa consiste nel consultare le quotazioni immobiliari dell’OMI, nonché quelle messe a disposizione dalle piattaforme di settore. Per affinare il risultato e adattarlo alle caratteristiche reali dell’immobile è poi necessario ricorrere alla valutazione immobiliare.
Quest’ultima può essere effettuata innanzitutto online, gratuitamente e in totale autonomia, compilando semplici form e ottenendo in pochi istanti risultati sufficientemente attendibili. I dati inseriti vengono elaborati da sistemi basati su complessi algoritmi di intelligenza artificiale, i quali sono in grado di prendere in considerazione numerosi parametri relativi tanto all’immobile quanto alla zona in cui è posizionato.
Questo sistema di valutazione risulta utile per ottenere un primo risultato calcolato tenendo conto di alcune caratteristiche specifiche dell’immobile – ad esempio l’anno di costruzione, il numero di stanze, la presenza di balconi e giardini -, ma necessita di un ulteriore perfezionamento.
Per raffinare la valutazione online e capire a quanto, effettivamente, è possibile mettere in vendita la casa, è necessario fare affidamento su un agente immobiliare.
Rivolgersi a un’agenzia immobiliare di zona
Sebbene la vendita di un immobile possa essere effettuata anche in autonomia, assegnare l’incarico a un’agenzia immobiliare specializzata aiuta a risparmiare tempo e a evitare stress e grattacapi.
Il primo contatto con l’agenzia può essere preso al fine di ottenere una valutazione immobiliare sul posto. Questa è volta a perfezionare il valore rilevato tramite le quotazioni e ottenuto dalla valutazione online e in genere prevede un attento sopralluogo dell’immobile, un primo controllo della documentazione esistente e un’analisi comparativa del mercato.
Una volta ottenuta la valutazione, se si è soddisfatti del risultato, si può procedere con l’assegnazione del mandato di vendita, il quale può essere esclusivo o non esclusivo. Mentre nel primo caso il venditore non potrà assegnare l’incarico ad altre agenzie, nel secondo sarà libero di dare il mandato di vendita anche ad altri. Dopo la firma del contratto, l’agenzia immobiliare, tramite gli agenti interni, provvederà a effettuare tutti i passaggi necessari per:
- sistemare la documentazione dell’immobile;
- promuoverlo al meglio sul mercato attraverso la pubblicazione di annunci e altre strategie di marketing efficaci;
- trovare i giusti acquirenti e gestire le visite;
- svolgere ruolo di intermediazione per chiudere la compravendita con successo.
È importante ricordare che le agenzie immobiliari ricevono il compenso per il lavoro svolto solo quando riescono a portare a termine la compravendita. Tale compenso, definito provvigione, consiste in una percentuale sul prezzo di vendita – variabile a seconda dell’agenzia scelta, ma in genere compresa tra il 2% e il 3% , e viene in genere pagato da venditore e compratore, anche se è possibile trovare alcune eccezioni.
